"Tôi là dev backend, 3 năm kinh nghiệm" - câu nói không ai nhớ sau 5p

(Website nhà tài trợ: https://baohiemlienviet.com/bao-hiem-nhan-tho-daiichi-viet-nam-an-tam-hung-thinh-toan-dien)
Trong một buổi networking tech event mình từng dự, có khoảng 60 người. Sau 2 giờ, mình nhớ được đúng 3 người. Không phải vì họ có title đẹp hơn - mà vì họ nói khác đi.

Phần lớn còn lại mở đầu bằng công thức quen thuộc: tên + công ty + số năm kinh nghiệm + tech stack. Đủ thông tin. Không để lại gì cả.

Ba người mình nhớ đều không bắt đầu bằng CV. Họ bắt đầu bằng một câu - về vấn đề họ đang giải quyết, điều họ đang tò mò, hoặc lý do họ có mặt ở đây tối hôm đó.

Tại sao não bộ không giữ thông tin CV?

Vì não xử lý câu chuyện khác với dữ liệu. Khi bạn đọc một con số (3 năm kinh nghiệm), não lưu trữ nó như dữ liệu - dễ bị ghi đè. Khi bạn nghe một câu chuyện ngắn, não kích hoạt nhiều vùng hơn, tạo liên kết cảm xúc - và đó là thứ được nhớ lâu hơn.

Giới thiệu bản thân hiệu quả không phải là nói ít hơn hay nói ngắn hơn. Nó là việc chọn đúng thứ để nói - theo một trình tự mà não người nghe có thể xử lý và giữ lại.

Có những framework cụ thể cho việc này - như Present-Past-Future hay PIE model - được thiết kế để tạo cấu trúc cho phần giới thiệu mà không bị cứng nhắc. Bài viết về kỹ năng giới thiệu bản thân trong giao tiếp chuyên nghiệp phân tích các framework này khá rõ, kèm cả ngữ cảnh Việt Nam - nơi yếu tố thứ bậc và người trung gian vẫn đóng vai trò quan trọng trong việc giới thiệu người khác.

Một yếu tố bị bỏ qua: đọc đối tượng trước khi giới thiệu

Bạn giới thiệu bản thân với CTO khác với cách bạn giới thiệu với một người đang tuyển dụng, khác với một đồng nghiệp mới. Không phải vì bạn khác đi - mà vì mỗi người cần một góc thông tin khác nhau để quyết định xem cuộc trò chuyện có đáng tiếp tục không.

Phần này - đọc đối tượng và điều chỉnh thông điệp - có thể đọc thêm về cách đọc đối tượng trước cuộc trò chuyện ở đây nếu bạn muốn đi sâu vào kỹ thuật thực hành.

Câu nói khởi đầu là lập trình cho toàn bộ cuộc trò chuyện

Trong Luận Ngữ, Khổng Tử có một câu đáng suy: "Biết người, biết mình - trăm trận không nguy." Câu đó không nói về chiến tranh - nó nói về bất kỳ cuộc gặp gỡ nào giữa người với người.

Bạn có thể biết rất rõ về mình. Nhưng bạn biết gì về người trước mặt trước khi bạn bắt đầu nói?